近些年，隨著和_諧社會理念的逐步深入，人們對安全監控系統的重視程度越來越高。目前，國家在全國范圍內相繼啟動了平安城市、環保監測、遠程教育等大型工程，與之配套的安防產品需求量逐年增加。在這種形勢下，眾多安防企業為了滿足消費者的需要，紛紛推出監控、數字傳輸等產品。大量功能相似的產品涌入市場，使產品同質化、薄利化的現象越來越明顯。
安防行業危機中逆勢上揚“從2006年開始，安防監控市場一片繁榮，市場需求十分旺盛，很多經銷商和系統集成商開始涉足這一領域。”濟南佑昌科技有限公司總經理于灃鑠介紹，伴隨著it技術向傳統安防領域逐漸滲透，監控市場將迎來更為廣闊的發展空間。
濟南尤科數碼科技有限公司也是一家以監控設備營銷、系統集成為主的公司，公司負責人任杰表示：“2005年至2008年，安防市場容量不斷增加，平均年增長率保持在20％％~30％％之間，即使在壓力陡增的2008年，監控市場依舊保持著良好發展態勢。”
一份安防行業的調查報告顯示，在平安城市、城市報警與監控系統(“3111”工程)、奧運會、世博會等大型項目的推動下，2008年全國進入了安防設施建設的高峰期，行業整體發展的勢頭良好，市場總規模達到1500億元。“在遭遇金融海嘯的一年里，雖然有些客戶減少了安防監控設備的采購規模和數量，但是隨著民用監控市場的快速興起，民用領域呈現出火爆的銷售場景。”深圳安格視科技有限公司濟南分公司副總經理杜俊波認為。此外，安防系統集成工程的規模越來越大，行業集成項目的利潤仍保持在20％％~30％％之間，這個數字多少讓工程企業感到一絲欣慰。
民用化、數字化浪潮悄然來臨安防系統從誕生到現在已經有20多年的歷史，前期產品主要以模擬技術為主。后來隨著環境的變化，模擬系統的弊端逐漸凸顯出來，拓展空間十分有限。此時，快速發展的信息技術將安防行業推入一個全新的數字化時代。以網絡化和智能化應用為主的安防系統，突破了傳統的地域、時間限制，使技術人員能夠輕松實現遠程監控和智能管理，開辟了安防監控的新紀元。這種數字化的監控模式符合行業客戶對安防系統高效、易用、便捷的管理需求，能夠在較長一段時間內引領行業技術的發展方向。“2008年，國內安防市場明顯的特征莫過于民用市場的悄然興起。盡管民用市場上的產品銷量在整個行業中所占比例不大，但是其發展潛力不可小覷。”于灃鑠介紹，這兩年，安防監控產品向家庭、民用市場逐漸滲透，去年安防個人市場的銷量同比增長10％以上。“對于高端的數字化監控產品和系統工程來說，不少剛入行的集成商并非一帆風順，他們將面臨諸多挑戰。”杜俊波說道。現在很多的系統集成商技術裝備一流，但是現場動手能力很差，缺乏真槍實彈的實踐經驗。“我們之前遇到一家工程企業，由于缺少實踐經驗，使客戶對其服務質量十分不滿，工程企業終失去了這個大客戶。”于灃鑠說道。
提高方案解決能力助推行業發展面對數字監控市場廣闊的發展空間，企業應該如何借助行業資源，提高自身的綜合實力，獲取更大的市場份額？
首先，“企業應該根據自身的實際情況和發展定位選擇適合的品牌和產品，解決產品選型的問題。”杜俊波認為，好的品牌或者產品，能夠為經銷商、系統集成商提供強有力的質量保障，避免后期出現的各種問題。
其次，資質、技術認證問題是部分系統集成商進入高端市場的主要障礙。目前行業中很多系統集成商，經驗不足，不具備相應的資質，經常被業主擋在工程門外。“系統集成商要想參與大型項目的建設，好的方式就是與大公司合作。因為有些大公司為了減少運行成本，會把部分項目轉包給合作企業。”于灃鑠說到。
另外，借助廠家或者上游合作伙伴的力量解決數字監控工程中出現的兼容問題。很多企業為了獲得壟斷利潤，產品開放性有限。在同一工程中采用多家的產品，容易出現不兼容的問題。因此，系統集成商需要充分了解當前市場上主流產品的性能參數，在此基礎上借助上游廠家的技術力量，解決各設備之間的兼容問題，比如改動硬件或者軟件設備參數，使其可以同別的設備通用。
后，銷售人員應該根據現在的實際情況，轉變營銷思路，充分認識到數字監控不再是單純的硬件產品銷售，而是由系統集成商的解決方案推動的一系列產品銷售活動。任杰認為，越來越多的行業客戶希望系統集成商為其提供一套有針對性、易于實施的方案。反之，就算產品的性能再好、價格再低，也不會受到消費者的青睞。因此，工程企業的技術人員應該加強專業學習，努力提高自己的現場解決能力，為用戶提供更專業、便捷的服務，創造出更多的經濟效益。王彥輝
